天津2016年3月高级采购师报考条件一采购师考试

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1、比价法：寻找新供应商报价之后，如新供应商报价较低，可用该价格与现有的供应商比价，迫使其降价。此方法适用于采购种类比较多的情况，在五金辅料的采购中使用较多；
    2、成本分析法：要求现有的几家供应商做成本分析表，再对比成本分析表，发现有可减价的机会时与其谈降价。此法适合生产物料的批量采购，但是供应商成本分析表数据的准确性还须采购员根据实际情况去审核。
    3、集中采购法：订单稳定的情况下，调整采购量，集中几个月的采购量一次性采购，以使供应商降价。此方法适合常规品的采购，在保证质量的提前下可以申请备库，达到降价的目的。
    4、直接要求降价：以强势的口气要求供应商降价几个百分点。前提条件是：合作熟悉后，订单比较稳定，生产工艺完善并很熟练时，人工成本可以下降、材料损耗也降低。此法是个双刃剑，如不能准确地猜到供应商的底限，就会降价太少。例：供应商本可以降10%，然而采购在估算时只要求降5%，则仍有5%可降，却没有降下来；另一种是说的不符合实际时，不能蒙住供应商，让其看出你是外行，则以后的降价比较难；所以要了解市场并做好成本分析，再去谈降价；
    5、按行业标准分析市场行情后，再与供应商议价；例如，近期金属行业价格低迷，铜类金属市场价格下降，对于相应的铜灯头，我们就与供应商进行了必要的议价，重新确认价格，达到降价的目的。
    6、生产制程评估，可去现场看供应商的生产工艺，在质量不变的情况，如发现机器生产参数减少、人员减少了，则供应商的生产制程一定有节省的下来的成本，可要求供应商降价（但不要太过分，与供方平摊利润即可，因其也有花人力培训、设计工艺制程等）
      7、品质变更：如降低工件精度要求，也能符合产品使用的情况下，可降低工件要求的精度，以减少加工成本，节省了成本，还有品质控制成本相应地递减；
      8、产品替代法，我们所谓的代料。在不影响性能的前提下，寻找可替代产品，以达到降价目的。例如，勇发塑件价格较贵，运费需要我司自己承担。这种情况下我们可以把勇发常规品列出，再在附件寻找新供应商，用新供应商的塑件替代勇发的塑件，达到节省运费降低成本从而降价的终目的。 以上是我本人在红壹佰工作以来对于采购降价的一些成功经验的分享，其实生活中处处可见采购技巧。生活中也许你我他都是一个出色的采购员，欢迎大家一起分享你的采购技巧。

【以下四点来检验你？】
白龙马随唐僧西天取经归来，名动天下，被誉为“天下名马”。白龙马想念家乡，找驴、羊、牛等儿时伙伴玩，驴迫不及待询问成功秘诀，白龙马说：努力工作！

驴一听，马上委屈得嚎啕大哭：为什么自己这样努力工作却一无所获？
白龙马说：“我去取经时大家也没闲着，甚至比我还忙还累。我走一步，你也走一步，只不过我目标明确，十万八千里我走了个来回，而你在磨房自己的小圈圈原地踏步。”
驴愕然：什么是目标？
像驴一样勤奋，工作却原地踏步；像驴一样劳累，得到的却是皮鞭，这是很多职场人真实的体验和感受。其实，摆脱驴的命运，变身职场千里马得到赏识并重用，并不是没可能。读读下面的文字，或许我们能从中找到突破口。
一、你是否只做一样工作？
寓言一：动物们要举行一场联谊会，领导秘书狐狸对驴说：“你的嗓门高，来曲独唱吧。”驴说：“我不去，我唱得很难听。”狐狸说：“那你去试试做主持人吧。”驴说：“我不去，我形象不好。”狐狸说：“那你干什么？”驴说：“我只拉磨。”狐狸说：“好，你就去拉磨吧。”
在职场，不能像驴一样只知埋头拉磨，除了本职工作，公司里的其他事情都应该尝试着主动去做。如果什么事都不去关心，什么情况都以本职工作为挡箭牌推托，久而久之，你就只能原地踏步。
二、你是否只耕耘不收获？
寓言二：老虎下山视察，看到其他动物都在玩，而只有驴在拉磨。老虎顿时赞不绝口：“有这样勤奋的员工，是我们动物王国的幸事！”秘书狐狸对老虎说：“驴很勤奋没错，但是，磨上已经没有东西了，他还在拉磨，这不是制造假象吗？”老虎一看，果真如此，不禁摇头叹息。
　　驴子的勤劳毋庸置疑，没有功劳也有苦劳的结果，虽然让人不便指责，却让人叹息，在职场，你忙碌与否并不重要，老板看重的是你把工作做好了没有。与其劳而无功地超负荷工作，不如抽时间静下来思考如何提率，增加效益。
三、你有无合作的胸襟？
寓言三：驴发现墙头上有一簇青草，非常眼馋，可又够不到。这时，它发现墙角有把梯子，但驴怕搬来梯子后，需要羊帮忙扶梯子，青草要被羊分吃，便干叫了几声放弃了。
驴吃不到青草，不是它智力不行，而是它没有合作的胸襟。个人的才智、力量终究有限，要想有一番作为，需要合作伙伴。在与人合作之前，你就要有与人分享成果的准备。因为合作既包括工作，也包括分享。
四、你是否是保值品？
寓言四：年终大会上，驴又没被评上“劳模”。驴委屈地向秘书狐狸申诉：“为什么我勤劳、辛苦，却年年评不上先进？”狐狸笑着说：“是啊，你拉磨的本领无人能及，可是，我们已经改用机器拉磨了。”
　　时代在前进，公司在发展，如果固步自封，迟早会被淘汰。做个保值品其实并不难，只要你关注市场的发展方向，关心企业的需求，学习新的技能，那么，你不但是一个保值品，还是一个增值品！
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