NLP总裁商战智慧·策略班-张国维博士让你成为营销

  几乎每个营销高手都是心理学家，对客户的心理研究都有一定的境界。营销，是营销人员与客户之间心与心的互动。营销的高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。可以说，营销是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，客户的内心，谁就能成为营销的王者！
  营销的关键点就是建立信赖感，建立信赖感的前提是研究透客户的心理，弄明白客户心理的真正想法及渴望，继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目的。营销成功就是从拒绝中走出来的，客户拒绝的真正原因是什么，要想找到客户的真正抗拒点需要吃透客户的心理。
  营销高手不是只会单方面向客户推销产品，而是站在客户的立场帮助客户购买产品。他的言行举止都向客户传达着这样一种信息：他是在为客户谋利益，而不是一心想要掏空客户的钱袋。要达到这种境界。一味埋头销售推销是不行的，还应该认真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求。就找到了攻心的切入点。

  营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。

  没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的营销，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。
　
　　因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到低。而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧！
  怎样才能让客户主动咨询并购买产品？简单说，营销师一场心理博弈战，谁抓住了客户惮谁就是营销王者。本身素质不高，包含文化素质、专业技能素质。这些都可以后天通过学习、培训提高。在公司、老板导师的角度而言，公司的职员必须对公司忠诚，不能做损害公司、老板的利益。
  如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
  你可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
  步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；
　　第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；
　　第三步，完成全部交易。
　　第四步，让客户进行服务见证，通过客户的见证去发展新的客户。

  为什么如今Q Q、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家，却能够创造巨大的回报？原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值，把客户就下来，然后再慢慢进行营销！
  你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。
  “逻辑不可信、消费心理分析不可信，的理论不可信，成功的经验更不可信，甚至……连我也不可信。”
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