互联网时代葡萄酒经销商应该知道的5大原则

2017年8月9日下午，丹爵酒窖市场部经理宋先生与众多葡萄酒经销商，就目前互联网时代，如何转型的问题，在总部与众多经销商齐聚一堂展开了探讨，发挥头脑风暴，寻求一种解答。

随着市场的发展，互联网越来越普及。俗话说：“顺势者昌，逆势者亡”，为了跟上趋势，许多企业开始不断调整经销商战略和自己的商业模式。大浪淘沙，经销商能否成功转型，决定着未来的发展。
　　
今天，丹爵酒窖小编酒帮大家分析下经销商面临的市场处境：
　
1.利润在降低
　　
随着企业之间竞争加剧，互联网使得产品的价格也越来越透明，而要达成相同销量目标的营销成本的上升幅度更大，经销商的利润空间变小；经销商在发展的过程中，内部管理问题导致浪费的现象非常严重。“舍得花大钱，不舍得花小钱”，造成了很多隐形的资源浪费。
　　
2.处境尴尬

经销商始终不是品牌的所有者，品牌是别人的，自己无论做得多么大，终只是赚了钱，终可能连渠道都赚不到。很多生产企业都是一年签定一次合同，那么经销商就有随时被撤换的危险。　　
　　
那么如何打破这种宿命？
　　
1. 制定全新的企业战略

作为老板，一定要回顾这些年走过的路，对市场有一个全面的扫描，理清现状，制定出企业未来5年的企业战略发展规划以及企业定 位问题，这才是为关键的问题。

2. 构建核心竞争优势

针对不同的客户和消费群，采取多样化的销售销售策略，提高自己的市场份额。从广度和深度两方面深耕客户结构，提高自身应对市场波动的能力；建立针对不同类型客户群体的销售网络队伍，提高服务质量，深化服务层面。定期对负责不同渠道的经销商的销售人员进行业务素质培训。

3. 加强市场功能
　　
市场竞争使得产品的生命周期大大缩短，经销商必须时刻，将产品与市场进行整合，掌握市场变化规律，由销售向营销转变，有着迅速应对的能力。
　　
4. 建立高素质的营销队伍

合理利用人才永远是建立高素质营销队伍的关键。责任人必须向现代化管理转型，要敢于向自己的亲戚朋友“开刀”，不能以“血缘关系”和“私情”来经营企业，只有真正“惟才是举”才能真正吸引人才、留住人才。
　　
5. 构建和谐的厂商关系

“世界上没有的朋友，也没有的敌人，有的是永远不变的利益。”

构建一个和谐长久发展的厂商关系，首先要看双方的目的。商场是一个相互借助资源获取发展的场所。真正的好的厂商关系都是目标一致的，目的很明确，但不要给别人带来伤害；其次要平等，无论大企业小经销商还是小企业大经销商，都以平等互利的心态来经营；第三是对等，双方的发展必须同步，否则很难合拍，分开将成为必然；后是双方都要关注市场，关注品牌，关注消费者的感受。
　　
因此，能否打破宿命不是市场的问题，关键还在于经销商自己。市场永远都是兵无常势、水无常形，人才是决定的主体。作为老板，既然进入了这一行业，既然做了老板，就要承担相关的责任和风险。没有打破不了的宿命，只有被打败的人。
　　
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