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目前，全国都正在进行着医药行业的整改，对于处于调整初始的阶段医药行业，有人提出，首先医药行业依然处于缓慢周期，在基药招标重价不重质仍是主旋律，将继续加剧竞争格局的变化；其次，现在各地区的医药公司和零售企业较多，对待新产品上，不是很热衷。行业弊端在于市场上同类和同品种价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作，【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】使一些本来是忠诚的客户对公司失去了信心，认同感和；第三，从行业发展角度看，老龄化等支撑行业的刚性需求基础依然没变，是“药不给力，非药将发力”。因此，多数医药企业的审时度势，营销From EMK***.cn开始集中发力“四种趋势”，有望发力的将是医疗服务业（政策支持、社会办医等）、医疗器械（医000院扩建需求增长）以及大健康领域等。

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　　广告由央视“发力地方”【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】

　　近年来营销方式的创新也越来越受到重视，然而目前，药企在营销方面存在两种极端：一部分药企在营销方面缺乏创新、技术老化，跟不上市场的变化；一部分企业以明星代言加广告狂轰滥炸拉动销售、重销售轻技术研发，【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】急功近利，缺乏品牌内涵。但产品却是药企品牌的核心。纵观辉瑞、罗氏、诺华等国际医药巨头，无不掌握大量核心原创配方并具备强大的研发实力，没有过硬的产品，没有技术创新和强有力的广告宣传，就不可能打造出真正有影响力的品牌。就广告宣传而言，在新阶段下，医药企业的广告营销由央视发力到地方卫视。【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】

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　　据非CCTV招标排名显示，行业仅中标不再“高不可攀”，药企豪赌央视风光不再。首先，是价格的不断调整，零售终端增长乏力，使得医药企业在营销战略上变得更加谨慎，是导致药企不敢贸然豪赌；其次，医药广告审核的日益严格，电视广告效用的不断降低，受从严整治是大势所趋影响，从一度热议的广告禁令可窥一斑，也一定程度促进企业营销模式的转变；【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】另外，电视媒体百家争鸣，央视长期受到各地方台的围攻，再加上央视本身栏目也没有地方卫视放得开，收视率和影响力不如以往，这在一定程度上对央视的收视率形成了分流。在此背景下，很多药企弃央视，转而倾向于做“区域投放”。并且，由于新媒体投放大行其道，对传统广告形态有较大影响，直接造成原有广告份额的分流。【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】

　　媒体由单一“发力综合”【香蕉计划玛莎计划股东祥哥微信357878911】

　　以往医药企业营销中多采取传统的广播电视媒体，而广电媒体若要求发展就势必要从硬广告收入之外的其他方向寻找出路。随着微博等社交媒体的兴起，药企需要改变过去代言人、广告、研讨会、展会等的单一营销模式，到注重网络传播。事件营销及公益营销等，重视与目标受众的对话。如，在新的传播形势下，药企以公益事件巧妙传播产品和品牌信息，持续的公益活动的叠加效应，为药企带来社会和经济的双重效益。象快克虽未启用名人代言，却以差异化的形象而深入人心。

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