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焦点为什么在定 位之后。你一定要先锁定你要什么主题之后,你才集中什么焦点。
第二个行销法则叫做FOX，你要集中在你的专长。卖化装品100种你不如卖你会卖的那10种。卖水果一堆你不如就卖苹果，你是批苹果的。
你必须实际找出你的定 位你的焦点还有你的真正的那一句口号。你才是真正在上课。很多人以为一课抄了笔记就可以成功，天下哪有这样的事情？没有的。
所以你没有思考的话你就没有好好的上课，你只是抄了笔记而已。陈安之演讲视频全集 陈安之成功学销售技巧视频 ---《17000G移动商学院名师全集网盘：www.2q***》
第三个你有没有可口可乐的那一句话“渴望无限”？你的那一句话在哪里？你有没有那一句口号“刷来刷去还是羊坊胜利”
第四个速度非常重要非常非常非常的重要。你的公司要给别人一个超速的感觉。各位你们喜欢快速成功还是慢速成功？对了速度了。你喜欢别人给你揣菜速度快还是速度慢？你的公司要给别人一种速度的感觉这是非常重要的。尤其是在二十一世纪。
第五个我昨天有没有举伯达非丽的例子？教育。再贵的东西都可以卖的出去你必须正确的教育你的顾客。所以你要在你的宣传单上你开始教育顾客，产品为什么好？哪里好？谁说的？这个非常重要。
第六个我们要想办法弄一个年费的服务，像杂志社他不要卖你一本杂志他一下要卖你一年的杂志。你要想很多方法让他变成年度的服务。行销要送的，比如说上一次超级成功送十二次充电会，或找一些成功的人来讲课。。。。
第七个就是先收预付款，产品还没有发行就先收到钱。发行礼券等方法。有助于公司增加现金。
第八个行销的方法采用折扣战 现时 定时等---《17000G移动商学院名师全集网盘：www.2q***》
第九个现量促销
第十个发传单
第十一个用电话行销。电话行销他是一个主动出击的方法，因为顾客不会主动上门的。电话行销的重点一定有一个良好的角本，我个行销代表必须知道怎么讲。假若你公司有八十个业务员不是每个业务员都很会讲的对吗？所以你就要给他一套角本不然他老是会被别人拒绝了。打电话去时你一定找到总裁因为只有他有决策权，但你打过去肯定是秘书接的她会问：这是某某公司，你是谁？你要找谁？我会说：我是常昆来自威兰公司，我有一份非常重要的资料要寄给你们总经理，请问你总经理叫什么名字？我们的总经理叫做杨尚昆那么请问你杨总经理现在在吗？请问你有什么事？我找杨总经理有私人事情请问你是什么事？你能帮杨总经理回答报的私人的问题吗？不行请你帮我接杨总经理谢谢杨总经理你好我代表威兰公司长，我们专门帮助类似向您这样的公司提升业绩，我们增经帮助过你的竞争对手哪几家，在多少个月提升了多少业绩。请问您杨总经理贵公司对提升业绩有没有兴趣？“哪个白痴老板会没有兴趣呢？”那么杨总你是希望快一点知道这些方法呢还是慢一点知道这些方法呢？快一点比较好所以我下个星期二刚好会经过贵公司的区域，到时候我会去贵公司做一场免费的说明，让你了解我们的训练对你的业务员的帮助，这样可以吗？假若你觉的我们的训练非常的好你也可以报名我们整天的课程，假若那天我解释的不好你们也不用报名，假若我那天态度不好，形象不好你可以在一分钟之内立刻把我赶出场。假若如我有可能讲三十分钟证明我讲的有可能对你的业务人员有一些帮助。所以你看我是星二过去还是星期三过去呢？
我没有兴趣，我知道 您没有兴趣你要是有兴趣你早就打电话给我对吗？你这个人怎么一直打电话来呢？杨总你公司的业务员要是和我一样凡事坚持到底，你公司的业绩早就提升了您说对吗？所以这个角本非常重要。汤姆霍普金斯他帮保险公司设计角本要收五十万美金。
第十二个行销的方法叫做持继的追踪，不要放弃
第十三个行销的方法叫做转介绍（复训假若你找另一个人来你就免费） 要成立一个行销企化部门要不停的想行销的方法你公司有吗？每一个星期搞活动的。非常重要
第十四个叫做顾终综身价值。你要算出这个顾客一生值多少钱，在他身上投资可不可以回报，这个保险公司懂这一套了。所有的保险公司一开始成立都要先亏七年以上，可是他为什么要亏因为算过了后继动作，假若他不懂顾客终身价值保险这个行业在世界上他是活不下来的。要学会打算盘
亚布汉卖一个课程二个小时一百美金但他会付给推课程的人付九十美金，很多人会帮他推，所以人很多那天来了1000人他算过会有100人会报名他真正的课程那个课程是5000美金就是50万美元。这里嫌十元钱可能是打平但这里却嫌五十万美元。
会有多少人去买他的教材，
还会有多少人去上他的俩万伍千元的课程他都会统计出来---《17000G移动商学院名师全集网盘：www.2q***》
他算出了顾客终身价值。
他是怎么当顾问的？
你先要服合他的标准，
然后过滤假若被选上了他签约服务三年，
但是他要抽25%的净利，他帮你是免费
第十五个行销的方法叫做后继产品。假若你买了本书你还会买这个作者的第二本书，比方说马克汉森的心灵鸡汤他要发行五十本，他为什么会这么做呢因为他去找了亚布汉。。电影也是一样。你要是没有后继产品你会死的很惨，
你一定要对未来三五年的产品有个规划。