专业教育行业招生地推团队价格按照招生结果收费

一位家长正在学校门口等接孩子放学。地推招生老师热情地迎了上去：“您好，请问您的孩子喜欢舞蹈吗？”家长没有回答她的问题。

“我们的舞蹈课程是北京舞蹈学院的老师授课，非常的棒”地推招生老师介绍着。可是，家长还是一言不发，仅仅看了地推招生老师手中的招生单页一眼。

此后，无论地推招生老师怎么和家长做介绍，家长都保持着惊人的沉默。这使招生老师非常尴尬。后，家长没说任何话就带孩子走了，地推招生老师也不知道家长到底需要什么。

透过家长的肢体语言，我们可以准确地推测出他的性格特征，进而确定与他打交道的基调。事实上，不管什么样的家长，只要能够交流，聪明的地推招生老师就总能顺利交谈。可唯独案例中这类沉默型的家长，让人有些无从下手。

沉默型的家长很好分辨，他们往往对地推招生老师主动交谈的服务无动于衷。 不仅对地推招生老师打的招呼没什么反应，甚至连他们的介绍、建议等也采取忽视的态度。难道是这些家长对所有事情都胸有成竹，或者倔强到完全不听别人意见的地步吗？也不是。对于沉默型的家长，我们要査找原因，区别对待。

就以案例中的家长为例。这位家长虽然没有对地推招生老师的招生活动报以积极的回应，但她也没有把地推招生老师的话当作耳旁风。这从她在听完地推招生老师的介绍后，又认真看了看手中的单页这一细节就能看出。这种家长往往就是天生不愿意多说话的人。他们不是不愿意理地推招生老师，也不是没有问题，只不过他们不善于交流。打开他们的话匣子，你的招生还是有很大希望成功的！

俗话说得好：“君子若不开口，神仙也难下手。”家长如果不说话，地推招生老师就没戏。所以，一旦家长三缄其口，默默无语，你就要竭尽所能地撬开对方的嘴巴

王芳是一个很有经验的地推招生老师。

当他遇到那些看上去有点腼腆的家长时，他往往会几句话后主动地对他们说：“我有一项特殊的本领，我能看出一个人从亊的职业。”

这时候，家长往往会很感兴趣。当家长看着王芳时，有时候并不会开口说话。面对这种情形，王芳就会接着说：“哦，我敢打赌，您是一位医生。”医生是收入比较高的职业，而且还是令人尊敬的职业。这位家长并不恰好就是医生，但这么说就算是错了，家长也不会生气，因为他觉得，在你眼里，他是一个受人尊敬的人。“不，不是的。”家长回答道。“那么，您在哪里高就呢？”“我只是一个小文具批发商。”这时，家长脸上会露出一些羞涩，“我是搞批发的。” “哇，太棒了！”王芳热切地说，整个人看起来相当兴奋，“，我们学校的办公用品都是进价比较高，您批发的价格肯定很低，以后我介绍给校长去批发您的文具？”

于是，他们便热烈地讨论起了文具的事情。10分钟后，家长完全被王芳所， 顺利定下了孩子的体验课学习事宜

招生金言

在很多场合，虽然家长表现得沉默寡言，但是，从内心需求来讲，他们其实都具有“说话”的强烈欲望。那么，为什么他们闭口不言呢？原因只有一个：你没有创造出让家长说话的机会。只要你创造出机会，“逼”着他说，他就会说！